當(dāng)前，中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值創(chuàng)造”的重要轉(zhuǎn)變。海上風(fēng)電裝機(jī)目標(biāo)翻番、風(fēng)機(jī)大型化加速迭代、海外市場(chǎng)持續(xù)拓展……機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

然而，在項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)、信息壁壘高、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的行業(yè)背景下，風(fēng)電企業(yè)普遍面臨一個(gè)核心難題：如何在海量信息中提前鎖定商機(jī)，在對(duì)手入場(chǎng)前完成布局？

帶著這一問題，本刊記者近期走訪了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工程項(xiàng)目與招投標(biāo)商機(jī)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)——中項(xiàng)網(wǎng)（中項(xiàng)永達(dá)科技（北京）有限公司），探尋這家“專精特新”企業(yè)如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，并深度對(duì)話寧德時(shí)代、新風(fēng)光科技、中信重工、德京集團(tuán)等風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上的領(lǐng)軍企業(yè)，還原了一條可復(fù)制的數(shù)字化突圍之路。

從“人海戰(zhàn)術(shù)”到“數(shù)據(jù)雷達(dá)”：風(fēng)電企業(yè)獲客的突破

　　“過去我們找風(fēng)電項(xiàng)目，主要靠銷售團(tuán)隊(duì)跑關(guān)系、蹲設(shè)計(jì)院、等招標(biāo)公告。一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到設(shè)備招標(biāo)，周期長(zhǎng)達(dá)一兩年，等我們看到公告時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就完成了前期技術(shù)對(duì)接?！边@是一家風(fēng)電設(shè)備企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的真實(shí)感嘆，也是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的普遍痛點(diǎn)。

中項(xiàng)網(wǎng)創(chuàng)始人吳吉文在采訪中表示：“大量擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的風(fēng)電行業(yè)供應(yīng)商，找客戶的方式還非常傳統(tǒng)——靠業(yè)務(wù)員跑、靠經(jīng)驗(yàn)猜。這二十余年來，我們只做一件事：用數(shù)據(jù)打通項(xiàng)目從源頭到采購(gòu)的全鏈路，讓企業(yè)提前3-12個(gè)月看清商機(jī)?！?/span>

　　如今，中項(xiàng)網(wǎng)已構(gòu)建起覆蓋全國(guó)建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)、招投標(biāo)信息庫(kù)、企業(yè)工商信息庫(kù)、工程聯(lián)系人脈庫(kù)及海外項(xiàng)目招采庫(kù)的五大引擎，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工程項(xiàng)目商機(jī)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。

深度賦能：風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化實(shí)踐

　　中項(xiàng)網(wǎng)長(zhǎng)期合作企業(yè)超過18萬家，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上下游的頭部企業(yè)也讓有不少。他們正在借助數(shù)智化營(yíng)銷體系，重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　寧德時(shí)代：儲(chǔ)能與風(fēng)電協(xié)同，精準(zhǔn)預(yù)判項(xiàng)目需求

　　作為全球動(dòng)力電池與儲(chǔ)能領(lǐng)域的龍頭，寧德時(shí)代近年來在風(fēng)電配儲(chǔ)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化等領(lǐng)域深度布局。然而，儲(chǔ)能設(shè)備的采購(gòu)決策主要在風(fēng)電項(xiàng)目的早期設(shè)計(jì)階段，等到招標(biāo)公告發(fā)布才介入就晚了。

中項(xiàng)網(wǎng)提供解決方案，核心在于 “原始項(xiàng)目+擬在建項(xiàng)目”雙庫(kù)聯(lián)動(dòng)。通過系統(tǒng)化追蹤全國(guó)風(fēng)電項(xiàng)目的土地出讓、立項(xiàng)備案、可研審批等源頭信息，可以幫助寧德時(shí)代的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提前6個(gè)月鎖定潛在項(xiàng)目區(qū)域和業(yè)主方，從“被動(dòng)等待招標(biāo)”到“主動(dòng)參與設(shè)計(jì)”的轉(zhuǎn)變。

　　新風(fēng)光電子科技：變頻器與電能質(zhì)量設(shè)備精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　新風(fēng)光電子科技股份有限公司是國(guó)內(nèi)電力電子節(jié)能控制領(lǐng)域的上市企業(yè)，其高壓變頻器、電能質(zhì)量治理裝置廣泛應(yīng)用于風(fēng)電場(chǎng)升壓站和集電線路。然而，風(fēng)電項(xiàng)目的分散性和業(yè)主方的多元性，使其銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期面臨“項(xiàng)目多、人難找、需求亂”的困境。

　　中項(xiàng)網(wǎng)為其定制“企業(yè)拓客+人脈穿透”雙引擎服務(wù)。一方面，基于3.8億企業(yè)庫(kù)和行業(yè)標(biāo)簽，精準(zhǔn)篩出全國(guó)范圍有優(yōu)質(zhì)風(fēng)電項(xiàng)目開發(fā)的業(yè)主、總包方和設(shè)計(jì)院；另一方面，依托工程人脈庫(kù)，提供關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式與項(xiàng)目決策鏈。通過中項(xiàng)網(wǎng)給出的解決方案，可以幫助新風(fēng)光電子科技，有效商機(jī)轉(zhuǎn)化率提升約35%，單個(gè)項(xiàng)目獲客成本下降40%以上。

　　中信重工：大型裝備的“超前布局”之道

　　中信重工作為國(guó)家重型裝備制造的實(shí)力企業(yè)，其風(fēng)電領(lǐng)域涵蓋大型鑄鍛件、齒輪箱、液壓打樁錘等核心產(chǎn)品。這些設(shè)備單值高、決策鏈條長(zhǎng)、技術(shù)對(duì)接周期久，傳統(tǒng)銷售模式下，往往需要反復(fù)拜訪、層層公關(guān)。

　　中項(xiàng)網(wǎng)通過 “全鏈路項(xiàng)目追蹤+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析” ，為中信重工提供了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。不僅實(shí)時(shí)推送處于可研、設(shè)計(jì)階段的擬在建風(fēng)電項(xiàng)目，更通過“企業(yè)商情排行”功能，揭示各區(qū)域主要業(yè)主的供應(yīng)商偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中標(biāo)格局。這使得中信重工的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠有的放矢地提前介入，在關(guān)鍵技術(shù)方案階段即完成產(chǎn)品嵌入。據(jù)悉，某海上風(fēng)電大型打樁錘項(xiàng)目中，憑借中項(xiàng)網(wǎng)提供的前期情報(bào)，可以幫助中信重工提前8個(gè)月與設(shè)計(jì)院完成技術(shù)對(duì)接，最終成功中標(biāo)。

　　德京集團(tuán)：海上風(fēng)電施工與運(yùn)維的“人脈地圖”

　　德京集團(tuán)專注于海上風(fēng)電工程總承包、電纜敷設(shè)及運(yùn)維服務(wù)。海上風(fēng)電項(xiàng)目參與方眾多，從業(yè)主、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理到各標(biāo)段總包，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜。德京集團(tuán)最大痛點(diǎn)不是找不到項(xiàng)目，而是 “找到項(xiàng)目，但不知道找誰決策” 。

　　中項(xiàng)網(wǎng) “工程人脈圖譜” 功能在此發(fā)揮了關(guān)鍵價(jià)值。通過將項(xiàng)目信息與企業(yè)、人脈數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)聯(lián)，繪制出每個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目的完整決策網(wǎng)絡(luò)——誰是業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)理、誰是設(shè)計(jì)院總工、誰有最終采購(gòu)建議權(quán)，一目了然。同時(shí)，“二度人脈推薦”功能幫助德京團(tuán)隊(duì)激活沉睡的行業(yè)關(guān)系，通過共同聯(lián)系人快速建聯(lián)并攻克關(guān)聯(lián)壁壘。過去跟一個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目，可能需要半年才能摸清門路，而中項(xiàng)網(wǎng)可直接給德京一張地圖，省下的時(shí)間足夠談三個(gè)項(xiàng)目。

AI+數(shù)據(jù)：從“看見”到“預(yù)見”維度升級(jí)

如果說全鏈路數(shù)據(jù)是中項(xiàng)網(wǎng)的“地基”，那么AI大模型正在成為其“新引擎”。

中項(xiàng)網(wǎng)正在推出“工程智能體小項(xiàng)AI”，深度融合百億級(jí)商機(jī)圖譜、精準(zhǔn)人脈庫(kù)與AI大模型能力。對(duì)于風(fēng)電企業(yè)而言，這意味著：

商機(jī)推薦：輸入“華東地區(qū)2026年海上風(fēng)電項(xiàng)目”，AI自動(dòng)篩選出處于前期階段的潛在項(xiàng)目，并按匹配度排序。

潛客推薦：基于企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，AI從4億+企業(yè)信息中分析上下游關(guān)系，挖掘出尚未進(jìn)入公開招標(biāo)但已有采購(gòu)意向的潛客。

AI行業(yè)分析：快速生成風(fēng)電細(xì)分領(lǐng)域（如海上電纜、變流器）的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局和區(qū)域熱力圖。

“我們的目標(biāo)是，讓數(shù)據(jù)不僅被‘查閱’，更能被‘預(yù)判’。”中項(xiàng)網(wǎng)創(chuàng)始人吳吉文表示，未來中項(xiàng)網(wǎng)將利用AI預(yù)測(cè)項(xiàng)目后續(xù)采購(gòu)需求，為風(fēng)電供應(yīng)商提供前瞻性商機(jī)預(yù)警，真正實(shí)現(xiàn)從“看見”到“預(yù)見”的維度升級(jí)。

為什么頭部風(fēng)電企業(yè)都選擇中項(xiàng)網(wǎng)？

核心在于中項(xiàng)網(wǎng)有三大不可替代的優(yōu)勢(shì)： 

　　第一，全鏈路數(shù)據(jù)覆蓋。 從土地出讓、立項(xiàng)備案，到可研、設(shè)計(jì)，再到招標(biāo)采購(gòu)、中標(biāo)公示，中項(xiàng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全生命周期數(shù)據(jù)覆蓋的平臺(tái)。風(fēng)電企業(yè)可在任何一個(gè)介入窗口期獲得信息，尤其是最寶貴的“時(shí)間窗口”——提前3-12個(gè)月。

　　第二，人脈穿透能力，直達(dá)決策層。 工程項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人、招采負(fù)責(zé)人，均經(jīng)過人工調(diào)研和AI驗(yàn)證，提供真實(shí)有效聯(lián)系方式，直接解決“找到項(xiàng)目缺找不到關(guān)鍵人”的死局。

第三，AI賦能決策，從經(jīng)驗(yàn)到算法。 傳統(tǒng)市場(chǎng)分析靠Excel和PPT，中項(xiàng)網(wǎng)用大模型在3秒內(nèi)生成行業(yè)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)格局、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，讓企業(yè)戰(zhàn)略制定有據(jù)可依。

共同展望：讓數(shù)據(jù)成為風(fēng)電企業(yè)的“新風(fēng)機(jī)”

　　在“雙碳”目標(biāo)與能源安全雙重驅(qū)動(dòng)下，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)仍將保持高速增長(zhǎng)。然而，隨著平價(jià)上網(wǎng)深化、海上風(fēng)電走向深遠(yuǎn)海、海外市場(chǎng)加速開拓，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。那些率先完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型、將數(shù)據(jù)作為核心生產(chǎn)要素的企業(yè)，必將在新一輪競(jìng)賽中占據(jù)先機(jī)。

　　中項(xiàng)網(wǎng)用二十余年的積淀證明：數(shù)據(jù)不是錦上添花的工具，而是決定生死的關(guān)鍵。 對(duì)于風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上的每一家企業(yè)——無論是整機(jī)商、零部件供應(yīng)商，還是施工安裝、運(yùn)維服務(wù)商，接入中項(xiàng)網(wǎng)，本質(zhì)上就是接入一條驅(qū)動(dòng)商業(yè)決策的”快車道”。正如吳吉文所言：“我們不是‘教’客戶怎么當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，而是用數(shù)據(jù)、產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們看到數(shù)智化就是這樣思考、這樣決策、這樣贏得未來。”